Психотехнология влияния

Если Вам приходилось добиваться от других желательных для Вас действий, значит, Вы оказывали влияние. Если Вы зарабатываете этим себе на хлеб, то вы профессионал влияния – руководитель, педагог, политик, продавец, менеджер по персоналу… Если Вы в поисках средств и способов влияния рассчитываете только на собственную интуицию, вспомните, сколь часто эта капризная дама отказывала Вам в свидании.

Тема 1. Анатомия влияния

Феномен влияния. Парадоксы влияния. Психологический закон Архимеда: рычаги и механизмы влияния. Влияние как процесс: фазы влияния. Стратегии и тактики влияния.

Тема 2. Путь к согласию: стратегия заинтересовывания

Общие принципы стратегии заинтересовывания. Мотивация как основной механизм человеческого поведения. Пирамида человеческих потребностей. Принцип максимизации выгод и минимизации наказаний. Увеличение привлекательности предложения путем «намазывания». Выбор «валюты». Отрицательные эффекты тактики «намазывания».

Спекуляция отношением: тактика обольщения. Три источника обольщения. Я самый лучший в мире: принцип Карлсона. С лица воду не пить: демонстрация достоинств. Ахиллесова пята совершенства. Первый закон супружеской неверности. Мы с тобой одной крови: принцип Маугли. "Всмотрись как в зеркало": три точки общности. Синдром «одной упряжки». Ты мне – я тебе: принцип Карнеги. «Протокол о намерениях», или тайное оружие влияния. Золотые слова: техника произнесения комплимента. Любимая тема: как прослыть приятным собеседником. Одним выстрелом – двух зайцев: эффект Джекера. Побочные преимущества тактики.

 Апелляция к разуму: тактика убеждения. Человек как информационная система. Мой мозг – моя крепость: как покорить упрямый ум. Поиск «пятой колонны»: мины-ловушки, веселящий газ, эффект «мелькания». Убойная сила: аргумент как средство преодоления сопротивления. Содержание аргументации. Правила построения аргументации. Метод Сократа. Метод Плевако. Двусторонняя аргументация. Мы пойдем другим путем. Шлейф «убедительности». Кредит доверия. Метод «клакеров». Метод рассредоточения аргументов.

«Мягкий» путь: тактика «вовлечения». Ловушки обязательств. Фальсификация намерений. Метод Пигмалиона. Метод «Нога в дверях». Метод «старых прайсов». Метод «Дети комсомола». Метод «подсахаривания». Метод «подсаливания». Методы Синей Бороды. Прием Тома Сойера. Техника «выталкивания за ограду».

Тема 3. Где нужно власть употребить: стратегия подавления

Политика кнута. Право Силы и сила Права. Три полка пятой колонны. Что нужно держать в уме: способы нейтрализации агрессии. Приемы и техники «демонстрации силы». Выбор места и времени. По одежке встречают: эффекты, вызываемые одеждой и аксессуарами. Захват территории как средство завоевания авторитета. Кому и как сидеть: правила размещения в пространстве. Мантия власти: эффекты, вызываемые одеждой и жестикуляцией. Метод "Доминантная роль"  Актуализация внутренних барьеров партнера: как заставить его бороться с самим собой? Особенности сообщения о предложении. «Неопровержимые» аргументы. Встречный бой: метод Мюллера, метод домысливания, метод доведения до абсурда, метод "Да или нет", метод "Плагиат", метод "Опровержение в кредит", метод Жириновского, метод Зюганова. Техника предъявления угроз. Реакция на угрозы. Чем опасна силовая стратегия?

Тема 4. Магия управления: стратегия манипулирования

Апелляция к подсознанию. Тактика манипулятивных игр. Весь мир - театр: позиции и состояния партнера. Как воззвать к детским амбициям? Как заполучить родителя? Ахиллесова пята "взрослого Я". Игры в поддавки: 8 успешных манипулятивных сценариев. Уязвимые места «взрослого Я». Как противостоять манипуляциям партнера. Тактика программирования. Специфика подготовительной стадии. Техники наведения транса. Введение и актуализация программы. Специальные техники программирования. Предоставление выбора. Ложный выбор и другие пресуппозиции. Скрытые просьбы. Негативные команды. Техника "вставленных мообщений".

Тема 5. Глухая защита

Уход как средство противостояния влиянию. Техники разрыва отношений и дистанцирования. Использование невербальных барьеров. Приемы неприсоединения. Метод "испорченной пластинки". Метод бесконечного уточнения. Метод "тень на плетень". Метод "Да, но..." Метод "Тупик". Техника скольжения по ролям. Метод Фламинго.  

вернуться к списку тренингов