Полезное Чтиво
Как правило, после каждого тренинга у участников возникает желание почитать
какую-то дополнительную литературу и подробно изучить заинтересовавшие их
приемы. В первую очередь интерес касается столь любимых всеми "манипуляций".
На этой странице мы постарались собрать для вас самую актуальную литературу
по психотехнологиям продаж, управления и ведения переговоров. Ряд книг
доступен для скачивания ( ),
другие вам прийдется добывать в библиотеках или книжных магазинах
( ).
По мере возможности мы будем расширять список книг,
доступных on-line, вы можете нам в этом помочь, если являетесь счастливым
обладателем того или иного текста в электронном виде.
|
| Продажи (статей - 0 / книг - 1 / рекомендованной литературы - 2) |
«Практика продаж» Шнаппауф Р.А. – М.: АО «Интерэксперт», 2000. – 480 с ( 2792.44 kb - 1072 скачиваний)
«Методы продажи» Шандезои Ж., Лансестр А. - М.: “Прогресс”, “Универс”, 1993. - 160с.
«Эффективные продажи, ориентированные на покупателя» Стивенс Н.Дж., при участии Б.Адамса – М: ФАИР-ПРЕСС, 1999. – 384с.
| | | Управление (статей - 0 / книг - 2 / рекомендованной литературы - 7) |
"Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства" Джозеф ОКоннор, Джон Сеймор ( 213.54 kb - 521 скачиваний)
"Мотивационный тренинг" Сидоренко Е.В. ( 463.17 kb - 716 скачиваний)
«Акмеологический тренинг: Теория. Методика. Психотехнологии» Ситников А.П. - М.: Технологическая школа бизнеса, 1996. -
«Внимание: конфликт» Бородкин Ф.М., Коряк Н.М. - Новосибирск: Наука. Сиб.отд-е, 1989. - 190 с
«Могущество без пределов» Роббинс Э.- М.: Культура и спорт, ЮНИТИ, 1996. - 391 с.
«Психология влияния» Чалдини Р. – СПб: Питер, 2001. – 288с.
«Теория когнитивного диссонанса» Фестингер Л. – СПб.: Ювента, 1999. – 318 с.
«Тренинг влияния и противопостояния влиянию» Сидоренко Е.В.– СПб: Речь, 2001. – 256с.
«Убеждающая коммуникация. Реферативный обзор» Гулевич О.А. – М.: Российское психологическое общество, 1999. – 80 с.
| | | Переговоры (статей - 0 / книг - 3 / рекомендованной литературы - 3) |
"ВЫИГРАТЬ МОЖЕТ КАЖДЫЙ" Хелена Корнелиус и Шошана Фэйр: ( 164.85 kb - 634 скачиваний)
"Мастер общения, Советы практикующего психолога" Касаткин С.Ф. ( 82.95 kb - 735 скачиваний)
"Путь к согласию, или переговоры без поражения" Роджер Фишер, Уильям Юри ( 120.67 kb - 658 скачиваний)
«Вам предстоят переговоры...» Лебедева М.М.- М.: Экономика, 1993. - 156 с.
«Искусство управлять общением» Курбатов В.И. – Ростов на Дону.: Изд-во «Феникс», 1997. – 352 с.
«Как победить в споре, или искусство убеждать» Панасюк А.Ю. – М.: Олимп; ООО «Издательство АСТ – ЛТД», 1998. – 304 с.
| | | Эффективные коммуникации (статей - 0 / книг - 8 / рекомендованной литературы - 2) |
"Анти-Карнеги" Эверетт Шостром ( 72.82 kb - 599 скачиваний)
"Искусство общения" Р. Шмидт ( 237.53 kb - 669 скачиваний)
"Люди, которые играют в игры" Э.Берн ( 135.31 kb - 437 скачиваний)
"НОВЫЕ ПОДХОДЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ" СИТНИКОВ А.П. ( 273.91 kb - 534 скачиваний)
"ЧЕЛОВЕК-ОРКЕСТР: микроструктура общения" Л.М. КРОЛЬ, Е.Л. МИХАЙЛОВА ( 114.41 kb - 414 скачиваний)
"Я ВАС СЛУШАЮ..." Атватер И. ( 29.5 kb - 460 скачиваний)
"Язык жестов" Алан Пиз ( 1663.47 kb - 616 скачиваний)
'НОВЫЕ ПОДХОДЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ' Ситников ( 273.91 kb - 787 скачиваний)
«Ваше тайное оружие в общении. Мимика, жест, движение» Рюкле Х. - М.: АО “Интерэксперт”, 1996. - 280 с.
«Деловая коммуникация в профессиональной деятельности» Панфилова А.П.– СПб: «Знание», СПбИВЭСЭП, 1999. – 496 с.
| | | Дополнительная литература (статей - 0 / книг - 9 / рекомендованной литературы - 4) |
"Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства" Джозеф ОКоннор, Джон Сеймор ( 213.54 kb - 232 скачиваний)
"ВВЕДЕНИЕ В ТЕОРИЮ ДИССОНАНСА" Леон Фестингер ( 25.43 kb - 239 скачиваний)
"Вводный курс НЛП тренинга" Р. Бендлер и Д. Гриндер. ( 169.24 kb - 270 скачиваний)
"Изменение убеждений с помощью НЛП" Роберт Дилтс. ( 134.47 kb - 289 скачиваний)
"Истинноверующий" Эрик Хоффер ( 531.14 kb - 1320 скачиваний)
"Наведение транса" Ричард Бендлер, Джон Гриндер. ( 283.11 kb - 310 скачиваний)
"Рефрейминг: ориентация личности" Ричард Бендлер, Джон Гриндер. ( 290.16 kb - 249 скачиваний)
"Социальное конструирование реальности" Бергер П., Лукман Т. ( 269.89 kb - 474 скачиваний)
"ЧЕЛОВЕК-МАНИПУЛЯТОР" Эверетт Шостром ( 141.52 kb - 344 скачиваний)
«Воспитателю о психологии и психогигиене общения» Добрович А.Б. - М.: Просвещение, 1987. - 207с.
«Имидж - путь к успеху» Браун Л. - Спб.: Питер Пресс, 1996. - 288 с.
«Как добиться успеха в жизни» Биркенбиль В.Ф. - М.: “Интерэксперт”, 1992. - 139 с.
«Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение» Рубин Дж., Пруйт Д., Ким Хе Сунг – СПб: прайм – ЕВРОЗНАК, 2001. – 3
| |
|
 |
 |
|
|
 |
|
Анонос книги:
Берн Э."Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры." (СПб. -
М.:"Университетская книга" АСТ, 1998. - 398 с.)
Это старый добрый Эрик Берн,
первым познакомивший советского еще читателя с теорией и практикой
манипулирования. И пусть материалом для его работы служили действия
доманипулировавшихся "до ручки" пациентов психиатрической клиники, в
описанных им играх легко узнавались сюжеты, наблюдаемые нами на работе, в
семье и даже на экранах телевизоров. А кто не узнал "Берн грешит
специфической терминологией", пусть перечитает книгу еще раз и сравнит
"Замотанную домохозяйку" с Шурочкой из служебного романа. Возможно это
поможет ему обнаружить аналогичную Шурочку в собственной организации.
|
|
